他们在

各类营销活动中穿梭

(图片来源：国林地板公众号，侵删)

当然

在国林

月末的冲刺并不是盲目，而是有的放矢

那么，我们要怎么拼才有效果呢？

国林君告诉大家几大要点

只要掌握这几点就不怕没业绩！

一、月底冲刺逼单，逼的不是客户，而是自己

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为什么会这么说呢？销售人员在一个月的工作中，或多或少的积累了很多意向客户，这些意向客户之所以没和你合作，或多或少的有一些问题，而月底逼单的过程就是解决这些问题的过程，问题解决了，客户就和你合作了，问题解决不了，那就只能拜拜，而解决这些问题的过程，就是在逼着自己解决问题的过程，所以月底逼单，本质上还是逼自己去解决问题。

二、销售是讲方法，讲策略

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每个客户的问题都不一样，可能这个问题的解决方式适合他，但是到了另一个客户身上就不适合了。所以面对每一个客户，一定要讲方法，讲策略。简单和大家说一个适合大部分客户的方法，如果客户有异议点，先搁置争议，寻找自身产品价值最大化，运用活动等促销手段，一定要记住，客户和你合作是要有理由的，你给他的理由一定要能够打动他！

三、为客户演示产品，增强信任感

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演示的目的是，帮助客户了解产品的真正价值，使客户增强对产品的信任，自愿地购买，在演示、解说过程中需展示与客户相关行业的案例及相关案例所能达到的效果，让客户明白同行业竞争对手正在做相关产品，让客户有危机意识。从而达到客户信任自身的目的，促成签单。

四、摆正心态，态度积极

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合作双方是互相合作的方式，是两者实现合作共赢的，如果一味的低三下四的求着客户，那么客户是永远不会满足的，站在自身原则的角度，满足客户的需要这才是最正确的。所以月底冲业绩，必须摆正自己的心态，并展现出一个积极的态度，为客户服务！

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坚持到底就是胜利，只有你更加坚定，更加执着，付出就一定有回报！月底冲刺，让我们一起加油！

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